חזרה לדף הבית
📊
מחשבון נקודת איזון
כמה צריך למכור כדי להתחיל להרוויח?
💡 נקודת איזון היא מספר היחידות שצריך למכור כדי לכסות את כל ההוצאות הקבועות - בלי רווח ובלי הפסד
שכירות, משכורות, ביטוח, וכו'
עלות ייצור/רכישה של כל מוצר
כמה רווח נקי רוצים להרוויח
📚 מושגים חשובים
הוצאות קבועות: הוצאות שלא משתנות לפי כמות המכירות - שכירות, משכורות בסיס, ביטוחים
עלות משתנה: עלות שמשתנה לפי כמות הייצור - חומרי גלם, אריזה, עמלות
רווח גולמי (Contribution Margin): ההפרש בין מחיר המכירה לעלות המשתנה - זה מה שנשאר לכיסוי ההוצאות הקבועות ורווח
📝 דוגמה מעשית: בית קפה
הוצאות קבועות (חודשי):
- שכירות: ₪8,000
- משכורות: ₪15,000
- ביטוח + חשבונות: ₪2,000
- סה"כ: ₪25,000
לכל כוס קפה:
- מחיר מכירה: ₪15
- עלות (קפה, כוס, חלב): ₪4
- רווח גולמי: ₪11
- נקודת איזון: 2,273 כוסות/חודש
= כ-76 כוסות ביום (בהנחת 30 ימי עבודה). מעל זה - רווח!
💡 טיפים לשיפור נקודת האיזון
להוריד נקודת איזון
- • העלאת מחיר מכירה
- • מו"מ עם ספקים על עלויות
- • מעבר למשרד/חנות זולה יותר
- • אוטומציה להפחתת כ"א
להגיע מהר יותר לאיזון
- • שיווק אגרסיבי בהתחלה
- • הנחות לזמן מוגבל לבניית קהל
- • שותפויות עם עסקים משלימים
- • מכירה בערוצים מרובים
❓ שאלות נפוצות על נקודת איזון
נקודת איזון = כמות היחידות שצריך למכור כדי לכסות את כל ההוצאות (קבועות + משתנות). מעל הנקודה הזו - רווח. מתחת - הפסד. זה כלי קריטי לתכנון עסקי.